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第一部分：換個思路，參加空調(diào)風(fēng)管展會

在您進(jìn)行市場推廣、尋找市場機會的時候，是否想到過利用空調(diào)風(fēng)管展會這個渠道？是的，空調(diào)風(fēng)管展會是非常獨特的一種市場推廣的媒體，我是好展會網(wǎng)站的編輯，希望我向您推廣好的空調(diào)風(fēng)管展會可以幫助您更好地做生意。接下來我先簡要匯報參加空調(diào)風(fēng)管展會的相關(guān)好處，然后為您介紹和空調(diào)風(fēng)管生意相關(guān)的空調(diào)風(fēng)管展會有哪些可以去看看。

空調(diào)風(fēng)管展會是一種特殊的流通媒介。從流通性質(zhì)上講，空調(diào)風(fēng)管展會與批發(fā)、零售等流通媒介相同。通過空調(diào)風(fēng)管展會，買主和賣主簽約成交做成買賣。但是，空調(diào)風(fēng)管展會也有其特殊性，有別于其他流通媒介。不論是外貿(mào)、商業(yè)，還是期貨等，本身都是交換過程中的一個環(huán)節(jié)；不論是形式上（商業(yè)和貿(mào)易），還是意義（期貨）上的常規(guī)交換，都要先買進(jìn)商品，再賣出去。而空調(diào)風(fēng)管展會則不是交換的中間環(huán)節(jié)，它只為賣主和買主提供環(huán)境，由買賣雙方直接達(dá)成交換。

空調(diào)風(fēng)管展會是當(dāng)下社會規(guī)模最大的商業(yè)活動，數(shù)以萬計的人們在短短幾天的時間聚集到一起，為一個或多個商業(yè)主題而相互拜訪。空調(diào)風(fēng)管展會是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過空調(diào)風(fēng)管展會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時，空調(diào)風(fēng)管展會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

一般認(rèn)為：參加空調(diào)風(fēng)管展會能為您帶來如下的好處：見到所有的重要供應(yīng)商或買家——而且是在同一個地方，這種優(yōu)勢只有空調(diào)風(fēng)管展會能提供?？照{(diào)風(fēng)管展會的時間雖然短，但由于直接與商家進(jìn)行面對面的會談，便于達(dá)成協(xié)議或意向。在空調(diào)風(fēng)管展會上，您能接觸到國際最新的技術(shù)與設(shè)備。

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第三部分：我們共同讓空調(diào)風(fēng)管展會更有價值

根據(jù)上面的分析，空調(diào)風(fēng)管展會有其不可替代的商務(wù)價值。但在中國，重復(fù)辦展和低水平競爭嚴(yán)重制約了空調(diào)風(fēng)管展會的價值發(fā)揮，只要某個題材好，大家都爭相舉辦，以至于空調(diào)風(fēng)管展會質(zhì)量和展品范圍重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，而看起來類似的空調(diào)風(fēng)管展會，其價值可能有天壤之別；很多小主辦，跟風(fēng)一個熱門題材，起個響亮的名字，隨便找三五個電話銷售人員，就開始漫天撒網(wǎng)，企業(yè)參加這樣的空調(diào)風(fēng)管展會，很可能上當(dāng)。

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無論互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，人類需要見面、需要聚會的本能需求不會消除。技術(shù)也遠(yuǎn)不能發(fā)展到完全模擬現(xiàn)實生活場景的地步。這樣，空調(diào)風(fēng)管展會在滿足人類直接溝通交流、高效獲取信息方面將一直扮演著重要的角色。

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