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品牌打造需要時間 五金業(yè)腳踏實地發(fā)展是根本

時間:2011-12-21   

好展會網(wǎng)  五金展專題

       這么多年來,我國五金行業(yè)從未間斷發(fā)展的步伐,盡管“歷史悠久”,不停努力,仍然“胳膊腿兒如細麻”,同國外企業(yè)相較而言,國產(chǎn)品牌發(fā)展更是行之甚緩??v觀現(xiàn)下的五金企業(yè)主們,在建造品牌時,心氣浮躁,覺得投個電視廣告立馬變成大品牌,做些網(wǎng)絡(luò)推廣詢盤量瘋狂飆升……直接將“立竿見影”這個詞推到了一定的等級,換言之,就是希望速成品牌。 由于國內(nèi)五金企業(yè)規(guī)模普遍不大,絕大部分又是民營小企業(yè),注冊資本一般只有百萬元左右,要想做品牌不是資金狀態(tài)不佳,就是企業(yè)定位不準確。

      以點帶面簡單的談了些有關(guān)品牌的痛癢問題,希望能給五金企業(yè)一些啟示,減少品牌建設(shè)上的資源浪費。

      品牌速成有悖市場法則

      作為一家企業(yè),無論身處何種行業(yè),宣傳和推廣活動目的顯而易見:品牌宣傳和促進銷售。而品牌宣傳的前提當然是要擁有一個自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌,但是在我國五金企業(yè)缺少的正是品牌,這也直接導(dǎo)致五金企業(yè)主“求成”之心儼如熱鍋上的螞蟻。才會把推廣工作著眼于網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎和b2b網(wǎng)站,在本地或者重點市場著重打廣告,競爭標王,因為這么給力的推廣活動可以直接實現(xiàn)另一個目的拉動銷售。

      當然,五金企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)營銷,打廣告,確實是成功建立品牌的正確途徑。不過在塑造品牌運用速成法卻非常不靠譜,一來違背了市場競爭法則,二來也不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

      一般情況下,五金企業(yè)在確定品牌目標之前首先要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標,在企業(yè)戰(zhàn)略目標基礎(chǔ)上梳理出的品牌目標,才能保證企業(yè)未來發(fā)展的一致性、長期性。

      只有先確定品牌目標,才能進一步分析品牌現(xiàn)狀與品牌目標的差距,這樣做,一方面可以為品牌定位、品牌架構(gòu)以及品牌延伸等方面規(guī)劃工作提供指導(dǎo);另一方面,也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據(jù)。避免在企業(yè)追求短期利益的過程中,犧牲品牌長遠建設(shè)。

      成功品牌需精心維護

      即算五金企業(yè)打腫臉充胖子,投入大量的錢財打響了品牌,但這樣并不代表您就高枕無憂的等利潤投懷送抱。換句話說,品牌速成只是一個開端,后面還有很長的路要走。如果企業(yè)速成已經(jīng)成功了,只想著坐享其成,只是加大產(chǎn)量,而對質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不做改變,那么該企業(yè)已經(jīng)開始在自己長遠發(fā)展的道路上偏離軌道。

      品牌速成后,企業(yè)也需要投入極大的精力來進行維護,應(yīng)該將更多的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新以及經(jīng)營管理、營銷管理等支撐品牌發(fā)展的“背后”上來,從而優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu),讓企業(yè)得到長足的發(fā)展。   

      其實,腫臉的胖子五金行業(yè)不是人人能當,必須考慮企業(yè)自身發(fā)展的規(guī)模、市場運作、鋪貨等一系列問題。成名之前,也許企業(yè)面臨的銷售區(qū)域只是一個省,但是,在廣告為企業(yè)帶來“品牌速成”效應(yīng)之后,其銷售區(qū)域?qū)⒉辉偈且粋€省,而變成全國。企業(yè)的發(fā)展規(guī)模夠不夠滿足全國性市場的眾多消費者的需求?迎接高知名度的同時亦接受所面臨的挑戰(zhàn)。

     對于規(guī)模不是很大的五金企業(yè)來說,利用傳統(tǒng)的營銷渠道也是一個很好的推廣方式,如:多參加相應(yīng)的五金專業(yè)展會,多借力知名度高的行業(yè)網(wǎng)站等,不僅就可以拿到訂單,拉動銷售,也可以以最小的成本達到品牌宣傳的目的。

     


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