寫給暖通經(jīng)銷商：市場危機(jī)or蝶變契機(jī)？

2019，清潔取暖繼續(xù)推行的關(guān)鍵之年，不少暖通行業(yè)經(jīng)銷商抱怨生意太難做！欠賬太難要！員工太難管！顧客太難懂！有人說取暖行業(yè)，這是最壞的時代，政府招標(biāo)采購，主導(dǎo)市場，原來的市場體系被打破，多年經(jīng)營積累的渠道資源不復(fù)存在；但也有人說這是最好的時代，各種政策紅利、資本介入，暖通行業(yè)相關(guān)展會論壇層出不窮，火的一塌糊涂，市場前景肉眼可見。
到底哪些因素導(dǎo)致暖通經(jīng)銷商日子不好過？與以下幾點(diǎn)原因是分不開的：1.行業(yè)競爭的加劇以及整合時代的趨勢；2政府參與主導(dǎo)市場，經(jīng)銷商失去市場話語權(quán)；3.經(jīng)營成本的增加，包括房租、水電、人員、物流、管理等；4.門店數(shù)量的增加分流客戶；5互聯(lián)網(wǎng)時代下的商業(yè)模式的巨變；6電商對實(shí)體店的沖擊以及消費(fèi)方式的改變。
對于暖通經(jīng)銷商如何破局？1.組建銷售團(tuán)隊(duì)，行內(nèi)有句話“一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，二流的經(jīng)銷商做營銷，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品”，組建一流隊(duì)伍是前提和關(guān)鍵；2.明確目標(biāo)進(jìn)度，聰明的暖通經(jīng)銷商都很清楚自己要的市場、進(jìn)度、時間、方式，善于把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個小目標(biāo)，然后各個擊破，最終達(dá)成當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)和計(jì)劃；3.營銷計(jì)劃靠前，暖通經(jīng)銷商若想早日走出銷售困境，營銷計(jì)劃的制定一定要靠前，最好走在廠家的前面，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動作做得風(fēng)生水起，自家的一畝三分地也能精耕的豐收在望；4.注重利潤來源，每個暖通經(jīng)銷商都要有一本清晰的賬，也要清楚利潤的來源點(diǎn)在哪里，整體銷量的大小固然重要，但更注重利潤來源點(diǎn)，力求把每一分錢都花到點(diǎn)子上；5.市場變化有預(yù)見，對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時做好準(zhǔn)備，未雨綢繆是每個暖通人都應(yīng)牢記于心的鐵律。
那么這個又好又壞的時代，暖通行業(yè)廣大經(jīng)銷商能否華麗轉(zhuǎn)身？就要看經(jīng)銷商們以一種什么樣的戰(zhàn)略高度和思路去看待大環(huán)境的變化和自身未來的定位和發(fā)展目標(biāo)。其實(shí)不是生意越來越難做，而是做生意的邏輯徹底變了。2019暖博會對于廣大經(jīng)銷商而言是讀懂國家政策、摸清行業(yè)形勢、把脈市場行情、改變生意邏輯的第一步。
      
       新產(chǎn)品、新技術(shù)，蘊(yùn)藏新商機(jī)
 
       在參展產(chǎn)品方面，除了煤炭清潔高效利用相關(guān)產(chǎn)品之外，本屆暖博會從生物質(zhì)鍋爐、生物質(zhì)成型設(shè)備、熱泵、電鍋爐、電壁掛爐，燃?xì)獗趻鞝t等清潔能源產(chǎn)品方面會有很大的擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)參展產(chǎn)品種類多、企業(yè)形象好、產(chǎn)品質(zhì)量硬的結(jié)合。新技術(shù)、新產(chǎn)品，干貨不斷，商機(jī)多多，市場上流行哪些產(chǎn)品、消費(fèi)者喜歡哪些產(chǎn)品，同行在賣哪些產(chǎn)品等，來暖博會看一看，尋找客戶痛點(diǎn)，直面用戶需求，才能跟上節(jié)奏，抓住商機(jī)。
      
       市場怎么看？同行怎么干？
      
       內(nèi)行看門道，外行看熱鬧。從歷屆博覽會觀眾統(tǒng)計(jì)來看，來自全國各地的經(jīng)銷商、采購商一直呈上升趨勢。2019年是清潔取暖繼續(xù)推行的關(guān)鍵之年，在藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)的指引下，各地將陸續(xù)出臺政策措施，強(qiáng)力推進(jìn)，政府項(xiàng)目采購和市場渠道仍有上升空間，來自京津冀、山東、河南、東北、西北等重點(diǎn)采暖區(qū)域的經(jīng)銷商對暖博會格外關(guān)注，報(bào)名人數(shù)高于往屆。2019年清潔取暖市場怎么樣？同行都來了，暖通行業(yè)的您真的不來嗎？
  
       政策武裝大腦，方可贏得商機(jī)

       經(jīng)銷商要關(guān)注商機(jī)，更要關(guān)注形勢。來暖博會讀懂政策方向，了解市場新動態(tài)、用戶新需求很有必要，政策紅利PK市場困局？在展覽展示新產(chǎn)品、新技術(shù)、新模式的同時，展會同期舉辦清潔取暖縣長論壇，邀請國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、地方政府主管領(lǐng)導(dǎo)等圍繞農(nóng)村清潔取暖可持續(xù)發(fā)展路徑、鄉(xiāng)村新能源體系建設(shè)、發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)改善農(nóng)村人居環(huán)境、復(fù)盤政策規(guī)劃導(dǎo)向等議題交流探討，并就相關(guān)項(xiàng)目開展實(shí)施資源對接。跟著政策走，便知有沒有，如果想要在清潔取暖行業(yè)大干一場，來暖博會聽聽論壇，看看行業(yè)形勢，用政策武裝大腦，大有幫助。
 
       到暖博會上尋找政府部門認(rèn)可、市場流行、用戶滿意的清潔取暖產(chǎn)品是眾多經(jīng)銷商2019年開春的行動。3月21日—23日，河北廊坊，清潔采暖縣長論壇+設(shè)備展，二百多廠商，萬余觀眾，國內(nèi)、國外近千種新技術(shù)、新產(chǎn)品竟相亮相，干貨不斷，商機(jī)多多。
或許曾經(jīng)你是一位成功的經(jīng)銷商，抓住了商機(jī)，靠賣暖通產(chǎn)品發(fā)家致富；直到有一天，你發(fā)現(xiàn)生意不好做了，傳統(tǒng)產(chǎn)品不好賣了，有些人猶豫著、徘徊著，有些人堅(jiān)持著，也有些人放棄了。大浪淘沙，任何一個行業(yè)莫不如此。清潔取暖成大勢，市場危機(jī)or蝶變契機(jī)？其實(shí)有時候找對了方向、理清了思路，你會發(fā)現(xiàn)財(cái)富和契機(jī)就在你身邊。中央一號文件剛剛發(fā)布，農(nóng)村地區(qū)廣闊天地，大有可為，農(nóng)村清潔取暖第一展，一展到農(nóng)村，暖通行業(yè)今年買賣好不好做，全看你來不來暖博會。