追求展覽業(yè)的最高境界

【好展會網(wǎng)】 <p>中國展覽業(yè)的發(fā)展面臨很多問題，如對環(huán)境重大變化的反應，對資源的開發(fā)，利用與整合等問題，對產(chǎn)業(yè)要素和經(jīng)營活動的平衡問題，對各種基本關系的理順問題。而制定發(fā)展戰(zhàn)略又不能平均用力，制定成功的發(fā)展戰(zhàn)略，必須抓住成功的關鍵。即承認在各種問題中，只有少數(shù)的問題決定著中國展覽業(yè)的效率與成果，決定著整個展覽業(yè)能否做大作強，決定著中國展覽業(yè)的整體成功。</p> <p>　　確定成功的關鍵并非易事，但是有規(guī)律可循。關鍵總是處在瓶頸上?？朔畲蟮南拗埔蛩?，就等于抓住了成功的關鍵。這也是一個木桶理論的翻版，最短的那塊木條，決定著整個桶能夠裝多少水。</p> <p>　　在過去幾年里，中國展覽業(yè)得到了快速的發(fā)展。從展覽的環(huán)境、設施、種類、規(guī)模、作用、影響等方面看，中國已經(jīng)成為亞洲的展覽大國，成為亞洲的展覽中心。但是，怎樣從一個展覽大國變?yōu)橐粋€展覽強國，則需要我們進一步思考。</p> <p>　　中國展覽業(yè)做大作強的一個關鍵，就是要發(fā)展展覽產(chǎn)業(yè)群，提高展覽業(yè)的附加值</p> <p>　　黨的十六大提出發(fā)展高附加值加工制造業(yè)的戰(zhàn)略思想，認為更高的價值存在于高科技、高附加值產(chǎn)業(yè)。事實上，任何一個產(chǎn)業(yè)，更高的價值都體現(xiàn)在附加值上。</p> <p>　　那么，如何提高展覽業(yè)的附加值呢？我認為，發(fā)展展覽產(chǎn)業(yè)群就是一項基本措施。</p> <p>　　為了說明什么是產(chǎn)業(yè)群，我想用國際足球產(chǎn)業(yè)作類比：歐洲的足球運動之所以發(fā)達，不僅僅是因為其足球水平高一點，關鍵是足球產(chǎn)業(yè)繁榮昌盛，形成了一個產(chǎn)業(yè)群－－與足球運動相比，足球產(chǎn)業(yè)群屬于足球的附加值；南美的足球水平也高，差距在于足球的附加值低。看看今天歐洲的足球，足球寶貝閃亮登場，其魅力不次于足球明星；足球產(chǎn)品紅紅火火，其收入遠遠高于足球門票；足球彩票不斷升溫，其熱度不低于足球賽場。這些還只是高附加值的表面部分，隱藏在其后的價值－－比如說對就業(yè)問題的解決、對公民娛樂的豐富，都起到了積極作用。</p> <p>　　關于高附加值，中國古人也有認識，陸游說功夫在詩外，就是這個道理。我們可以說功夫在附加值。</p> <p>　　展覽業(yè)與足球業(yè)有可類比性，也具有開發(fā)相關產(chǎn)業(yè)群，提高附加值的潛力。</p> <p>　　展覽本來就是公眾性的活動，完全可以派生出許多相輔相成的公眾活動。譬如，一個化妝品展覽，可以派生出星姐選舉之類的娛樂活動，形成一些娛樂品牌。前不久，湖南娛樂頻道舉辦2003年星姐選舉，總決選比賽尚未開始，星姐冠軍早已被國內(nèi)知名化妝品公司預訂。可見這類活動的商業(yè)附加值很大。開發(fā)展覽業(yè)的相關產(chǎn)業(yè)，形成展覽產(chǎn)業(yè)群，不僅僅是獲取依附展覽價值的附加價值，同時也是為打造展覽品牌造勢的最佳方式，展覽產(chǎn)業(yè)群的形成，有利于使品牌展覽形成眾星拱月的局面，全面提高展覽自身的價值，從而把展覽會辦成影響消費觀念、制造流行趨勢、形成熱點市場的強有力的市場營銷工具。譬如法國每年按季舉行國際時裝展，就通過多種活動，向全球消費者推銷時裝的最新美學觀念，制造和引導市場接受流行趨勢。</p> <p>　　展覽業(yè)的價值是一個分層次的臺階首先，展覽的最基礎的價值是信息傳播價值。展覽會展示的商品不同于商店里展示的商品，對觀眾來說，其真正的價值在于展示品內(nèi)在的信息和意義。換言之，舉辦展覽的目的在于讓參觀者與參展商相互交流信息。成功的展覽能夠讓參觀者從多角度獲取信息，并能夠與參展商互動交流。參觀者獲取信息的質(zhì)量就是展覽的質(zhì)量。因此，信息是展覽的基石。展覽這種信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具備的特性，就是它的實物性、直觀性和集中性，這是展覽所以能夠存在和發(fā)展的根本理由。這是展覽的基礎價值。展覽的集中性的派生意義就是它的事件性，能夠吸引眾多新聞媒體，能夠產(chǎn)生眼球效應，而這正是它能夠派生出相關活動，開發(fā)相關產(chǎn)業(yè)群，提高其附加值的內(nèi)在潛質(zhì)。</p> <p>　　第二，展覽會的品牌化發(fā)展，給展覽帶來了第二層次的價值（已經(jīng)算是附加值了），就是認證價值。我們知道，第三方認證是市場經(jīng)濟中的一種通行的、重要的運行機制，是生產(chǎn)者與消費者之間的見證人。第三方認證行業(yè)的興起，說明其需求是旺盛的。辦得好的展覽也可以發(fā)揮這種認證作用?；蛘哒f，展覽具有了認證功能。許多展覽附加多種評獎活動，許多商家要在產(chǎn)品宣傳中、產(chǎn)品包裝上表示獲得某某展覽會金獎之類，正是這種認證價值的重要體現(xiàn)。</p> <p>　　第三，精心設計的展覽還能帶來一種體驗，也就是給參觀者一種心靈的震撼，給參觀者以快樂，體驗到一種前來參觀之前不曾體驗到的東西。而體驗是有價值的，人們花錢旅游、看文藝演出、參觀博物館等等，都是在尋求一種體驗。體驗價值的開發(fā)是目前商業(yè)性展覽所缺少的，然而這正是從普通的展覽到品牌展覽，從基礎價值到附加價值轉化的一個關鍵。能給參觀者帶來體驗的展覽必定有鮮明的主題、獨特的風格，必定能夠激發(fā)參觀者從感官到感情到思考，最終形成行動。</p> <p>　　第四，如果一個展覽能夠給參觀者帶來強烈的體驗，就會在參觀者心靈上形成一種極化、磁化作用，這種作用足夠強烈，就可能固化為一種觀念。而一個展覽能夠倡導、傳播一種觀念，就有了自己的靈魂，就能夠左右消費行為，在消費市場上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力。</p> <p>　　第五，展覽的最高境界是成為一個消費者群體的精神領袖。這是從傳播觀念發(fā)展而來的。一個達到精神領袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設定的一套清晰的價值觀念，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者，通過展覽及其多種相關活動，帶來人們對所倡導的概念的理解，從而為廣大參展商制造一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，帶來巨大的商業(yè)效果。</p> <p>　　從這個展覽價值提升的臺階上，我們可以看出，越往上走，越是虛化，其包容力越強，其附加值越高。這是一個由實到虛的過程、由低附加值到高附加值的過程、由低包容力到高包容力的過程。在這個發(fā)展過程中，離不開與相關活動的互動共生，越是到高層次，越是需要與相關活動配合進行，并且能夠帶動的相關活動越多。在展覽發(fā)展的最高境界，展覽對消費者具有巨大的影響力，對參展商具有權威的領導力，其相關產(chǎn)業(yè)群將非常巨大，其附加值也是相當可觀。</p>
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