有效參加美博會(huì)——經(jīng)銷(xiāo)商篇

【好展會(huì)網(wǎng)】 <p>未見(jiàn)其人，先見(jiàn)其聲，看招商廣告，以下兩點(diǎn)是你確定是否應(yīng)予以重點(diǎn)關(guān)注的依據(jù)： 1．品牌定位：品牌缺乏明確定位，產(chǎn)品功能與技術(shù)概念沒(méi)有具體支撐點(diǎn)，這類(lèi)企業(yè)在品牌規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)力比較弱，產(chǎn)品引進(jìn)美容院后前景不會(huì)很理想。 2．品牌形象：美容業(yè)是個(gè)美麗的事業(yè)，品牌形象差的產(chǎn)品市場(chǎng)很難接受?？梢詫⒁粋€(gè)比較知名的行業(yè)品牌廣告拿出來(lái)做參照，看看這些招商廣告模特形象處理、整個(gè)畫(huà)面的布局設(shè)計(jì)怎么樣。品牌形象差，質(zhì)量再好，貨到了手上就是燙手的山芋。不少?gòu)S家招商廣告為了吸引美容院往往會(huì)在廣告上許諾將提供多少市場(chǎng)支持，其中包括巨額廣告投放，有些只不過(guò)是漂亮的空頭支票和噱頭。而品牌定位與品牌形象則是廠家經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)水平實(shí)實(shí)在在的體現(xiàn)，這方面水平較差的企業(yè)，與之合作慎之又慎。若自己把握不準(zhǔn)，可找行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員或?qū)I(yè)咨詢(xún)公司征詢(xún)。 充分準(zhǔn)備 參加大規(guī)模的國(guó)際性展覽會(huì)，時(shí)間總是不夠用。美博會(huì)在中國(guó)出口商品交易會(huì)展館舉行，這個(gè)展館也是中國(guó)第一展廣交會(huì)的舉辦地點(diǎn)，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的展覽館，整個(gè)展館就象迷宮；加之美博會(huì)規(guī)模在同行業(yè)為亞洲第一，觀展者眾，參展期間要能充分有效的利用時(shí)間并不是一件容易的事情。參加美博會(huì)，勞心又勞力。要想在有限的時(shí)間里獲得更多的有效信息，就要在參觀展覽前做好以下幾件事情：<br /> 一、參展前的全面規(guī)劃尤有必要，你的計(jì)劃至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面： 1．參加哪個(gè)演示會(huì)或推介會(huì)將會(huì)獲益最大？美博會(huì)會(huì)多，有組委會(huì)辦的，有媒體辦的，也有廠家自己辦的，水平、效果參差不齊，事前必須仔細(xì)衡量。 2．在展會(huì)上應(yīng)該接觸或認(rèn)識(shí)哪些人？列出準(zhǔn)備參觀的廠商清單，將其分成兩部分，一部分是重點(diǎn)接觸廠家，另一部分是時(shí)間允許可深入交流的。有必要的話(huà)，根據(jù)招商廣告整理出來(lái)的客戶(hù)名單提前預(yù)約重點(diǎn)接觸廠家，這樣的話(huà)可以給廠家深刻的印象，展會(huì)期間溝通起來(lái)就會(huì)更順利。 3．應(yīng)該從哪些產(chǎn)品或廠家獲得競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)？明確你需要從參展廠家那里了解哪類(lèi)信息，區(qū)別各個(gè)賣(mài)主的不同之處，然后準(zhǔn)備好到時(shí)提問(wèn)的問(wèn)題，如：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，銷(xiāo)售支持，培訓(xùn)計(jì)劃，促銷(xiāo)策略，目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況等等。如果你在參展前能清楚的回答以上問(wèn)題，你就完成了計(jì)劃的50%。需要提醒 的是，把太多的時(shí)間放在某一方面，你將難以充分利用美博會(huì)的商機(jī)。 <br /> 二、做好推介自己的準(zhǔn)備。展會(huì)交易是個(gè)雙向選擇的過(guò)程，美容院選擇廠家，有眼光的廠家對(duì)美容院的要求也不會(huì)馬虎，他們絕對(duì)不希望貨發(fā)到美容院只是簡(jiǎn)單的倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移，卻不能很好地銷(xiāo)售出去。你需要表現(xiàn)得更專(zhuān)業(yè)，讓廠家了解你的經(jīng)營(yíng)理念、規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)、管理水平、營(yíng)銷(xiāo)能力，最好準(zhǔn)備一份美容院的簡(jiǎn)介，更進(jìn)一步的話(huà)可以將自己的營(yíng)銷(xiāo)思路寫(xiě)出來(lái)，這樣更能體現(xiàn)你的特點(diǎn)，碰到好的產(chǎn)品你的勝算也更大。我曾在展會(huì)上接觸過(guò)一個(gè)河南的參展人員，帶著自己的市場(chǎng)規(guī)劃書(shū)去見(jiàn)企業(yè)，雖然實(shí)力有限，但憑著自己做市場(chǎng)的能力成功獲得產(chǎn)品代理權(quán)。<br /> 三、做好相關(guān)的商務(wù)資料準(zhǔn)備。 攜帶足夠的名片，可省去展會(huì)上填表的繁瑣環(huán)節(jié)，也可免去臨時(shí)找人制作的麻煩。廣交會(huì)附近有一批靠印名片發(fā)財(cái)?shù)娜耍召M(fèi)肯定不必其他場(chǎng)合便宜。帶上足夠的名片，可節(jié)省一筆不必要的費(fèi)用。 <a target="_blank"><strong>美博會(huì)</strong></a>也是個(gè)宣傳資料的海洋，有些資料還是很有保存價(jià)值，尤其是大會(huì)參展指南、會(huì)刊以及專(zhuān)業(yè)媒體派發(fā)的展會(huì)特刊，帶回家絕對(duì)不會(huì)后悔。在準(zhǔn)備行李的時(shí)候，最好攜帶容量大一點(diǎn)的輕便旅行袋，要預(yù)留空位，方便回程時(shí)有足夠的地方容納這些資料及廠家物料甚至是樣品和贈(zèng)品。積極展開(kāi)業(yè)務(wù)交流 前期工作都做好了，到了現(xiàn)場(chǎng)就輕松多了，你要做的就是在展館里走馬觀花一遍之后找到那些重點(diǎn)接觸廠家，了解詳情，洽談代理?xiàng)l件并力爭(zhēng)獲得更多的營(yíng)銷(xiāo)支持。展會(huì)上時(shí)間就是金錢(qián)，找到展家攤位最好直奔主題，不妨拿出名片要求直接和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人交流，這樣可以很快切入主題。當(dāng)然，切切不可怠慢其他人員，你的態(tài)度和為人處世的方式是廠家決定是否讓你代理其產(chǎn)品的一個(gè)重要因素。在交流時(shí)，應(yīng)留意廠家參展人員的整體素質(zhì)，畢竟他們的素質(zhì)如何對(duì)以后的長(zhǎng)期合作是個(gè)很重要的影響因素。說(shuō)不定，這些人一些細(xì)微的舉動(dòng)就會(huì)暴露隱藏這個(gè)企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題。展場(chǎng)環(huán)境比較嘈雜，廠家要應(yīng)對(duì)不少觀眾的詢(xún)問(wèn)，達(dá)成實(shí)質(zhì)性的協(xié)議有一定困難，如果已經(jīng)達(dá)成初步合作意向，可以約好在晚間到酒店進(jìn)一步交流。</p>
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